如何做有效的品牌营销策划？记住：先要抓住这五个重心

产品动销不了，先来场撒网式的推广。还是动不了，接着来场大促销。实在不行，再狠下心，打打价格战......

如此循环，这就成了无数中小企业崩塌的根源。

产品卖不动，市场做不开，这可急坏了许许多多的企业（当家人）。

可这就是如今的市场现实。

毕竟，现在的流量红利没了，人口红利也没了。随之而来的，反而是高度的同质化竞争冲击，以及居高不下的（企业）运营成本。

要是再加上在市场营销上的失策，最终可能形成的结果就是，赔了夫人又折兵。

产品越是推不动，此时（企业）就越会出乱招。不是今天找个主播试试卖卖货，就是明天拍个七八不搭的短视频蹭蹭流量。

可到最后的结果是，让自己变得越来越慌乱和浮躁了，特别是对于年轻一代的初创者而言，其表现更为明显。

为什么？

因为，产品没卖多少不说，反而让自己搭进去不少本钱，同时也耗费了自己大量的精力。

事情看似做不了少，为何就是达不到自己所期望的结果呢？

这是让无数企业很为头疼的一个问题。而要解决这些问题，首先你得找到你的‘病根’在哪，否则，即使你做再多的动作也没办法解决本质问题。

这些本质问题是什么？

要是这三个问题你不先解决，无论你在市场上费多大的力气，到头来可能也是竹篮打水一场空。

当然了，这是一个涉及到战略，以及需要各方资源统筹协调的问题，其不是一个普通的销售人员或市场员工就能想到和解决的。

它需要企业的一把手（CEO），最起码是营销总监级的才能提出和亲自参与，并想办法去协调解决，关键是要有坚定的执行力，不能弄到最后不了了之。

这里说下什么是系统的营销战略？

无论是做市场，还是做战略。首先我们都得先有系统化和全局观的框架思维，否则到最后就很难形成一个体系，最终将会变成东一榔头西一锤子的碎片化想法或‘方案’，以至于使得你的策划方案不能从全局上再到落地（细节）上来解决相关连锁问题，而不是想到一点做一点。

系统的营销战略，指的是从上（战略）到下（具体落地执行），其背后必有一套协同作战的（营销）体系和策略做支撑，如先确立定位战略，然后一步一步往下走，最后是分解成一个一个的动作/任务（分配到个人），这样才能成为一个营销体系（方案）。

其也是为何会使得许多人（企业）在做市场营销方案策划时，明明看着是很全面了，但到最后却难以达到预期效果的关键原因所在。

因为你的策划方案可能在着力点和落脚点上，太过于片面和局限，甚至是在最初时的策划切入方向就出现了较大偏差。

打个比方，一个企业接下来准备推新品，按市场营销部门的常规流程和做法，即先在内部开好几轮产品会或策划会（所谓的头脑风暴，4a公司最喜欢搞这种），接着围绕4P做展开，然后再安排相关人员做品宣，抑或买流量做各式各样的推广，有点资本的就会下点本钱在各大权威平台亮个相......（我们每年会看到不少企业给出的这种所谓的营销策划方案）。

许多人做营销策划方案，都没有到过市场一线做深入调研，也没有真正去了解消费者的内在想法（购买动机和相关实际情况），他们也没弄清楚如今的竞争重心在哪，更没走出过自己的办公室，请问，这样的方案又怎么能为你（企业）解决实际存在的问题？

此类情况在我们（得道营销）给众多（企业）伙伴提供战略营销咨询时，经常会遇到。

如我们最早时接触的伙伴/品牌（七分高，起初时是锦狮，后经我们做战略定位后再重命名的），以及战略营销支持伙伴：敖东药业（子品牌）、烤百乐、圆梦馨、麦辣鲜等众多品牌。

其一开始都是源于自身在做市场（开拓）以及在建立品牌的过程中，频频做了不少乱动作（浪费不少投入），最终也没能解决根本问题，反而遇到了越来越多的（营销）新问题后才找的我们。

这当中最大的问题，不是出在其产品上，而是没有形成有效的品牌战略营销体系。

据我们工作人员的详细了解和汇总，他们每天上班做得最多的事情，就是做计划表和搜集信息，如本月计划做推广，下月计划搞促销，再下月是看能不能跟哪个网红主播整一场直播卖货......

这样的动作，不是说跟做市场没什么关系。而是说，没有从顶层战略上去考虑企业与市场营销之间的关键问题。

如此，得到的结果是，短期看可能会有点效果，长期你（企业）又不得不‘输血续命’，最终撑不下去了就只能草草收场了。

所以，我们在做市场营销时，必须得先有全局观，即系统化的战略思维（不论你做的市场大小）。而系统的营销战略，主要包含：

营销本就是一个系统工程，你不能将其分割处理，要不然到最后就会成为一个四不像的东西，当然你的相关投入也可能会打了水漂。

这也是如今大多数的企业在做市场营销都不太注重的地方，他们大多是今天看到别人那里有个不错的点子，明天就照葫芦画瓢弄个‘方案’做一做，而结果是越做越发现不对劲，这是由于你缺乏系统的战略（营销体系）做支撑，以及没有与实际情况相结合所产生的不利结果。

未来的市场竞争只会更激烈，且会是高度的同质化竞争形态。

如果只是一味地拼产品、拼价格、拼推广，这对你（企业）开拓市场是起不了多大作用的，反而会让你的竞争力变得越来越弱。

要想让你的产品迅速推向市场，并被更多地顾客所接受，你需要做的第一件紧急且重要的事，则是集中力量、资源、资金从打造差异化的品牌上入手，而不是只顾盯着你的产品。

唯有这样，你才能从根本上解决企业营销的核心问题，最终达到预期的效果，而不是做着东一锤西一锤的无用功（乱动作）来消耗你的资源和精力。

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