如何通过精准的差异化定位来打造第一品牌 | 得道营销方法论详细解析

化繁为简，你才能轻装上阵，在面对激烈的市场竞争时你才会更自信从容。

随大流者，最终只会被大流冲走，最终什么也不会留下，做市场即是如此。

简单的模仿或许会让你获得短期的增长，但这条路走不远，即便目前占有较大的市场份额，到头来，最多只能算是一个（贴牌）追随者。

因为，靠模仿，内在是很空虚的。

处在激烈的竞争环境下，要是没有坚实的品牌内核做支撑，核心竞争力自然也不复存在。

当很多企业取得一些成绩后，接着就想要做更多的产品占领更大的市场，总以为是越多越好。

可此时出的问题会更多，遇到的麻烦也会更多。

毕竟，企业的资源是有限的，你不能什么都想做，什么都想要。

饮料大厂娃哈哈曾靠一瓶AD钙奶占据儿童饮品大半壁江山。

彼时风光无限，大批经销商在厂外排着长队等着拿货。或许是享受到了当时极大的红利（第一年销售收入6.85亿元），随之又陆续推出非常可乐、营养快线、爽歪歪等产品......其强大的铺货能力，再加上投重金砸电视广告，当时推出的这些产品中有不少是取得了成功，如营养快线。

可好景不长，后面电商快速崛起，其倚重的线下渠道受到了巨大冲击，进而导致其产品销量和业绩一路下滑。

即便自身有着很强的渠道（铺货）能力，当没有了核心品牌竞争力和清晰的战略定位做牵引时，最终也免不了被后浪拍在沙滩上的下场。

据不完全统计，娃哈哈推出的新品款数高达300多种。无糖、低糖的饮品就有数十款，如主打0糖0脂0能量的小轻薰苏打气泡水，以及主打代餐概念的0蔗糖代餐奶昔......白酒、奶粉、童装等等，反正能做的，使劲造。

可惜的是，市场竞争是现实而残酷的，最终这些产品消费者连影子都没见着。

曾经的饮料大厂，做了那么多本以为很有前景的产品，到头来为何会如此。照理说，企业有资源，也有资金，不应该是这样的结果。

到底哪个环节做错了？

想法没错，只是缺少清晰的战略定位做牵引。

无论是个人，还是企业，当自已头上有些光晕（或成就）罩着时，此时最容易自我‘膨胀’，也最容易陷进产品线扩张的误区，以为自己有资源有资金就什么都能做成。

要说有失误的话，可能就在这三个核心层面：

市场竞争争的是什么？

不是市场份额，也不是产品数量，而是品牌。

而驱动品牌稳步向前发展的核心是什么？那就是与之匹配的战略定位。

当一个品牌要是没有清晰的战略定位做牵引和推动时，最终就会使其跑偏，以至于跑到非常危险的悬崖边上。

为何要先做品牌定位，消费者为何会喜欢选择专家品牌？

因为专家品牌代表着专业和可靠。这就像人去看医生为何要找专家一样。

当一个品牌在顾客心智中什么都不能代表的时候，此时意味着它离开（市场）的时间快到了。

对于身处信息洪流，产品满天飞的竞争时代，精准的定位才能助你品牌找到在用户头脑（心智）中扎根与生长的土壤，反之就会被竞争大潮给被冲走。

打造第一品牌靠什么？

打造品牌，不是靠广告，也不是靠所谓的性价比产品，而是这三个核心战略。

打造第一品牌，是为了让你（企业）摆脱同质竞争和价格战。而不是做一堆产品出来，然后以低价手段去参与竞争，最终没过多久又悄无声息的退场了。

而打造差异化定位是让你品牌成为第一的核心战略。

只有通过它才能让你品牌第一个进入消费者的心智（大脑）中，这才是助你品牌在激烈的竞争中得以突破同质竞争并获得成功的重要法则。

俗话说，宁做鸡头，不做凤尾。

这便是我们企业为何要倾尽全力去打造第一品牌的关键所在，特别是在激烈的同质竞争下，打造第一品牌是你（企业）的终极使命和头等大事。

此法也正是我们在众多战略营销中所用到的‘得道营销方法论’。其也是帮助企业走出同质竞争困境，并助力企业获得第一、第二价值增长曲线的重要法则。

得道营销方法论的战略核心与重要价值体现，首先是通过差异化的定位让你品牌获得顾客的优先选择（因为是第一个，所以更易被顾客记住）；其二，能更精准的找到市场切入点，并通过顶层战略定位的牵引更好的调配企业资源抢占市场；其三，为企业带来更大的品牌溢价能力，进而为企业创造更多收益。

如何让定位落地？

那就是通过市场营销将其落地，而抢占市场的核心靠的又是什么？那就是聚焦。

何为聚焦？

战略定位大师，里斯有本名作就叫《聚焦》，相信很多人都看过，我们（得道营销）身边有不少企业家、创业者都读过。他们说起来头头是道，但做起来和说的完全又是另外一回事。

或许是各自的理解不同吧，以至于和实际应用产生了极大的偏差，最终与‘聚焦’完全不在一条线上。

聚焦的核心是为了化解像上面所提到的，什么产品都做，什么都想要的这个老毛病。

聚焦的鼻祖是谁？

是孔子。其在《论语》中说到“逐二兔，不得一兔” ，如果你同时追两只兔子，你一只也追不上。

其与聚焦理论是不谋而合的。

长城聚焦SUV获得了巨大的成功。老板电器聚焦大吸力油烟机也获得了巨大的成功。

图源/网络

其中的道理很多人都懂，但为何如今还是有许许多多的企业都做不好呢，即便是照着抄也做不对。

许多找我们（得道营销）做战略营销的企业，当中好多的企业家和相关负责人，此前都有去相关机构学过定位的课程，但在实际当中为什么就是用不好呢？

这是何因？

因为，理论只能帮你回答问题，而解决问题需要全盘的战略营销实战能力。

对于战略营销这个系统工程来说实在是太复杂，它需要的不仅是学好某一门功课，而是需要有专业而系统的解决策略（全盘能力），如精准的战略定位和市场洞察力，以及品牌打造、传播等综合性的解决能力，重要的是要有丰富的实战经验和策划能力做支撑。

市场是一个动态变化的过程，竞争也在随之不断变化。而商业竞争的本质，是通过打造差异化的品牌赢得顾客的优先选择，最终形成企业的利润中心。

随着同类产品的不断增多，竞争会越来越激烈。

这样 一来，就会使得企业的运营成本变得越来越高，对于本就利润不大的企业来说实在是一个让人感到头疼的问题。

怎么办？

一是用上面所提到战略定位，二是做聚焦。

这是助你企业和品牌摆脱同质竞争，以及找到新增长赛道的最有效方式。

但从现实情况来看，如今许多品牌所谓的定位大多是一个套概念的伪定位。

当看到王老吉用定位理论做成功了之后，许多饮料品牌（和企业）也在不停跟风，使劲套用，如某个去油脂的茶饮料品牌，就直接套用‘怕油脂，喝X茶......’。

这样模仿而来的定位会成功吗？

99%的可能会失败。

因为，定位不是靠简单复制过来就能用的。它需要的是‘一品一定’，即一个品牌只能是一个定位（方案），而不能把一个定位用于多个品牌。

这就像医生开药方，不能让其他有相同病症的人都用这个方子抓药，这样整是会出事情的。

我们（得道营销）在给企业做品牌定位/战略营销时，执行的铁律就是‘一企一策，一品一定’，坚决不能把同一个定位方案给另一个品牌用。

这样做，一是要对信任我们，并选择把策划项目交与我们的那些企业负责；二是要用精准、有效的专业策划方案为企业解决实际问题，而不是随意套一个空泛的高大上概念去忽悠别人，这是极不负责任的，也是我们绝不允许出现的。

很多找我们做过品牌定位和战略营销的企业，或对我们较为了解的朋友都说，你们做的定位是最精准，也是最好落地的，做的策划方案都与实际结合得非常好，效果也非常好。

因为，方案好不好是需要经过市场验证的。而我们所做的策划方案，一是由非常专业的策划团队打造出来的；二是，我们都是从多年的实战项目中淬炼形成的。

我们见过许多企业所做的策划方案，看似做得很精美，什么高大上的概念和词汇也都用上了，但就是落不了地。

这是何因？

那是因为其不具备全盘的战略营销能力，或许其在某一方面的能力较突出，但做战略定位和做营销策划是一项综合的系统性工程，如果不具备全局战略观，最后就会因一叶障目做出一个不切实际的方案来。

这其中有个重要的前提，那就是你做的方案不能将大企业和中小企业混为一谈。

毕竟，这两者间（各自）所具有的资源和背景会相差很大，如果不从实际出发，或不具备全局战略观，只顾坐在办公室里埋头写方案的话，最终做出来的东西是会误人误事的。

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