差异化品牌战略定位落地，助获客效率大幅提升106% |得道营销案例

残酷的市场竞争就是一部压路机，碾压的不仅仅是那些大象（老品牌老企业），还有那些不断在后面苦苦追赶的小蚂蚁（小品牌小公司）。

特别是对于如今同质化产品过剩，竞争压力又不断升级的今天，要是你的产品没什么独特的优势，品牌定位又不清晰的话，那么，你最终的生存空间，将会被竞争对手给无情的压缩成“豆腐块”。

而饮水机行业，就是其中一个较为典型的代表品类。

远，要面对国外同类大品牌在中国市场上的竞争挤压。近，要应对国内成百上千的同行/竞争者，可谓是四面楚歌（他们早就想把你挤出市场了）。

对于这样一个品类，如果只是一味地采取没技术含量的战术/打法（打价格战、走规模化），在面对如今信息爆炸和产品过剩的当下，加之消费者选择越来越多，你的品牌要是没有准确、清晰的定位，又怎么能在顾客的头脑（心智）中占得一席之地？又如何来获得消费者的优先选择？

►清晰/精准地差异化战略定位，助力该品牌迅速抢占顾客心智（顺势占据顾客头脑中的有利位置）。

慕辰（净水机）以为用户提供高品质、健康的末端直饮机为主（直饮机、中央净水处理），其极注重用户体验和品质保障，多年来一直专注高端净饮机的研发和生产。

但由于近年来同质竞化竞争的不断加剧，加之自身品牌在市场营销上所做的各方努力还远远不够，与此同时公司高层也意识到了一个非常严重的问题，即未来市场竞争，争的不是你的产品，而是用户心智（大脑空间）的争夺。

正因如此，及时打造精准地差异化品牌定位，将是率先抢占用户心智资源空间的‘核武器’。

▲ 精准差异品牌定位，不仅明显的区隔了竞争对手，更能迅速的连接用户（关联用户大脑认知/需求）。

►慕辰（净水机）精准地品牌战略定位形成，战略价值立马显现。

一款不需要你在那干等着机器来过滤，而是打开龙头就可以直接喝的（冷热）这么一种产品，通过对用户认知和需求的深刻洞察，从而战略性地提炼出了“直饮新鲜活水”的品牌定位。

这一定位的塑造，既顺应了用户的心智（拧开龙头就直接喝），又解决了用户的实际冲突（没耐心等机器来过滤，如果过滤后放得太久又没新鲜的口感），其定位不仅打出了自身品牌的独特价值，又抢先在饮水机品类上占据了绝佳的先发优势位置（第一个占据直饮机的品类机会）。

简单清晰的定位，不仅有效获得了品类的头部位置，更把品类价值（直饮）与用户做了自然的关联和绑定。

这一定位的有效确立和战术实施，与同类竞争品牌的“等离子水、纯净水”等概念，有效形成了区隔划化，从而在对手的优势中寻找到了战略缺陷（纯净水喝多了不好的认知）。

“直饮新鲜活水”的品牌定位，有利的绕开了其他同类竞争品牌的正面攻击，同时这一定位顺应了用户的心智、与用户大脑建立了熟悉的链接，在后期的市场营销和推广中将起到事半功倍的效果。

▲ 精准差异化的品牌战略定位的产生，简单而清晰，给用户发出的是一个明确的购买指令，转化效果明显上升。

此品牌战略定位（营销），为企业解决了众多实际问题（并有效的构建了品牌价值增长体系）：

1.抢先占据了用户的心智资源→直饮新鲜活水的定位，主要聚焦在“直饮”机的品类和“新鲜活水”的品质战略上。

2.降低了企业的营销成本→直饮新鲜活水，好理解，易传播（普通老百姓都能立马就明白）。

3.塑造了差异竞争优势→与竞争品牌形成了明显的区隔划分，绕开了其他同类品牌“等离子水、活性水”的模糊概念（你一说等离子水，用户不知道你说的到底是个啥），而直饮新鲜活水的差异价值就立马显现出来了。

4.发出了明确的行动指令→【直饮新鲜活水，就选慕辰净水】，价值传递和动作/指令一气呵成，没有半点啰嗦，品牌转化得以升至106%。

▲ 差异化的品牌定位产生，立马让自身品牌的独特卖点和价值彰显了出来，现场获得了大量的顾客选择。

▲ 定位+差异+战略+行动指令落地推进，差异价值清晰，与竞争品牌又形成了明显的区隔，在统领了企业的所有运营动作后，获客转化得到迅速提升。

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