品牌定位怎么做才落地？注意：这三个是重心 | 得道营销实战法则

曾几何时，大家随处都能听到的各种定位，如今却被各类‘大师们’整成了一个‘四不像’。

本来是好好的一个营销方法（理论/工具），经不太那么专业的理解（解读）和滥用之后，最终反而迷乱了自己，同时也耽误了别人。

试问这又是谁之过？

如果你非要弄个水落石出，恐怕是各说各有理，要深究其因，最终只能是由市场来检验和定论了。

随着同质竞争的不断加剧，再加上如今企业的经营成本在不断上升，企业为了生存和发展，所以不得不采取各种措施（跟风/蹭潮流），以求自救，这也无可厚非。

毕竟，企业的第一要务，是要抢得市场和获得利润，不然大家也没必要使出各种招数去和对手争抢了。

可事实是，大多的人（企业）把定位给理解（定义）错了。他们只是借到了定位的皮，却没借到核心的里（子），以至于最终无论怎么弄都没法落地。

到最后把手下一帮人整得够呛不说，反而还消耗了自己本就不太充足的资金/资源，回过头一算，亏的还是自已。

这个亏你怎么都得吃，就当你（企业）向市场和社会交的学费吧。

毕竟，隔行如隔山，有些事看着是简单，做起来却不是你想的那么容易。

为什么？

因为，你（企业）所理解的定位，或者说采用的那个定位，可能是个假定位、伪定位。

什么是假定位/伪定位？

用专业语言来描述的话，就是没有基于用户心智（大脑）所打造出来（建立形成）的定位。要是用更通俗点的话来讲，就是悬在半空中不能落地的那种（定位）。

从品牌战略定位的专业角度来讲，导致许多不能真正成立（落地）的那种‘定位’，大多是以下这些类型的。

在如今，之所以有越来越多的人和企业，开始重视和推崇这个此前广受争议的定位（工具），那是源于其历经了50多年的市场验证和沉淀之后，而今它在帮助企业大幅提升运营效率和抢占顾客心智中所发挥的作用（能量）正在快速释放，其受到市场和公众的认可度也在迅速上升。

其地位的稳步上升，这是基于市场的不断演进与品牌竞争程度（加剧）导致形成的，受影响的关键因素主要来自于：

1.同质竞争加剧；

2.顾客选择成本（和难度）加大；

3.企业运营效率低下；

4.市场竞争与发展趋势推动；

正如鱼需要水才能生存一样。定位，也需要有合适的环境/土壤才能让其扎根（生存）和发展。

好在不断完善的市场环境（土壤）正适合定位这个‘外来物种’生根发芽，要不然它就会成为无本之木。

可惜的是，我们见过许多所谓的定位，甚至是有不少企业托请让我们（得道营销项目组）给其过过目的‘定位方案’，这其中不合格的占到92%，其他的也只是蹭了一点‘定位’的边，算不得上是一个真正的定位，这种是难以落地执行的。

比如说，此前有不少企业希望我们（项目组）能为其把把关的‘定位方案’，或需要我们帮他们重新再做品牌战略定位的这种，因为在实际的操作过程中，他们实在是没法落地执行下去（如下品牌/图）。

▲ XX智能电器品牌，希望让我们给其把把关的‘定位’。

▲ 这是XX蓝牙耳机品牌，托请我们帮其理一理的‘定位’。

诸如以上这些所谓的定位，在现实中，我们随处可见（多数是4a公司所提出来的那种看似高大上的定位）。当你觉得已大功告成了之后，你以为这样就算是做在品牌定位了吗？

答案当然是否定的。

因为，真正意义上的定位不是靠捆绑概念和玩噱头就能行的。要不然，你还不如整一个‘元宇宙’的概念定位给你品牌套上，这样听起来不是更高大上吗？

遗憾的是，市场和消费者是不会买账的，更不会由你来随意定义（品牌定位）。

它需要的是一个真正能让你的品牌形成明显战略区隔，又能更快地被顾客大脑（心智）所接收的这种定位，那才是有用的，反之都是在瞎扯（定位）。

那么，什么样的才是既落地，又能让其在实际中发挥重要作用的定位呢？

以我们（得道营销）多年来的实战项目操盘经验来说，以下三种是既落地又易发挥作用的。

以上三种当然与市面上的各定位大师所提倡的‘抢占定位’‘关联定位’‘聚焦定位’会有所不同。但其本质/内核是一致的，那就是要先于对手抢占用户心智（大脑/空间）的第一有利位置。

经我们验证，此三类更适合于中小型企业，毕竟落地的东西才能发挥作用。

而大师们提出的定位当然非常好，也是深受大家认可的。但它在实际的操作（企业资源资金支持）过程中，或许会让不少企业显得有些吃力，从而有可能导致你的定位半途而废（无法得以落地实施）。

定位经过50多年的漫长洗礼，许多人对其持褒贬态度。认同的人对它赞赏有加，不认同的对它嗤之以鼻，认为它是无用论，认为它只不过是一个专业理论而已，无法为企业带来实际价值，关键它还很费钱。

持此观念的人可不在少数，这也是定位在多年前不太受人待见的关键原因之一。

可经过市场竞争的不断加剧之后（特别是同质竞争），如今人们又开始把定位当成了一个香饽饽。

为何？

因为，其一是基于同质化产品越来越多，从而使得同质竞争越来越大之现实环境驱使。其二，是消费者的选择正面临空前的困难，而定位能帮助一个品牌更好地打造出差异化，从而大幅提升用户的选择效率（提升转化）。

学定位的人很多，但在现实中，能真正把它学透，并做得精准，且用得好的却是少数。

究其原因，在于人们把定位理解得太过浅层，而用起来呢，又太过随意（泛滥），最终使得一个本身好好的定位，硬是弄成了一个四不像。

而把定位整成‘四不像’的，多半是这样用的：他们把模糊的概念和品牌肆意做捆绑......

▲ XX智能家电品牌，试图用自我理解的概念来为自身品牌做‘定位’。

定位不是一块砖，不能任你随意搬，要不然你就真成了搬运工了。这是让众多所谓的‘定位’不能在实际中发挥作用（落地下来）的关键原因。

现如今，许多人（企业）在学定位、用定位，这是一个非常好的改变（表现），同时也说明大家都意识到了如今的同质化竞争形势。

而定位恰好是可以帮助你解决品牌同质化竞争这一重要难题的。

因为，定位做得准，用得好，它将能起到以下这些关键作用：

定位看似简单，实则做起来非常的难（要考虑和牵扯到方方面面）。甚至可以说它会失之毫厘，差之千里。

许多人（企业）认为这么一个看似简单的定位，费用还要那么高，感觉花得有些不太踏实。特别是对中小企业来讲，花一笔前面看不到收益的钱出去，总觉得有些不太稳妥。

要是这么理解当然也没什么大错，最多只能说明你目前在全局战略上的认知可能还有些不够，或是说有点一叶障目了。

对于处在如今激烈的同质竞争之现实战场中，你要不谋全局，是不足以得一域（市场）的，当然最终的苦果得由你自已慢慢品尝了。

你要想更快地先于竞争对手抢得市场和顾客，除了要有过硬的产品打底之外，精准的品牌定位才是助你达成目标（撬开市场大门）的第一步（重要动作）。

而不是整天盯着一堆产品沾沾自喜，然后套一个虚幻的‘高大上’概念瞎闯市场，这是万万要不得的。

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