不少企业/商家手里抱着一堆认为非常不错的产品，可就在投入市场时，却连连遭遇市场与消费者的冷板凳。
 
为何会出现此种情况？难道是你的产品技术不过硬，抑或价格还不够低？其实并不全是。而今进入到消费升级的市场格局下，产品除了保证优秀的品质之外，一个切入市场的良好【策略】是非常关键的。
 


市场营销策略是什么？

 从传统的营销角度上来说就是4P，即价格策略、产品策略、渠道策略、促销策略，同时也指市场营销策略。
 
历经移动互联网的飞速发展，市场环境相应地也发生了巨大的变化，而今在原来4P理论的基础上演变出更适应时代发展趋势的4D营销理论：即需求、动态、传递、数据。
   
归根结底：市场营销策略就是指公司利用各种产品，满足各种顾客群体的需求，进而借以实现品牌与市场扩张的一种经营方式。

一个经过数十次迭代的【除油剂】新品牌，它要如何用利用“市场策略”来切入市场呢？


 
 
首先得厘清你的产品与市场，产品与用户间的距离在哪？而后以相应的营销策略去驱动用户与产品进行连接。


如何提升用户对【除油剂】品牌的期望？

 
你的产品/品牌在初期切入市场时，是否具备适应“市场环境、用户需求、价值导向”等多维度的考验，是否能满足用户的“刚性+差异化”需求，即显性与隐性需求层面。
 
市场策略是一个以“市场环境、竞争策略、价格与渠道策略”相结合的营销系统，关键得依据产品、市场、用户的动态变化，及时作出合适的优化方案。如你有不同的想法与建议，可联系在线客服。

 
除油剂>用户的显性层有哪些？

产品-价格-渠道-流程
 

· 你的产品质量如何？

· 价格高还是低？

· 在哪些渠道购买？

 · 如何购买？都有哪些方式？

 

除油剂>用户的隐性层有哪些？

诉求-文化-内容-情感

 
1、你的产品强调的是什么？功能还是文化价值？

2、你的品牌文化是什么？

3、有什么吸引人的内容？

4、如何通过产品/品牌连接人的情感？

 

如何制定“市场策略”？

 
1、塑造产品价值，提升用户感知。
 
产品价值>性能>除油功能>强力除油>3分钟清洁一台大灶具；

价值感知>省时间>家更干净>心理利益>舒适感受；
 



2、塑造价值导向
 
价值>省时>需求>速度>3分钟快速清洁大厨具重油污；

差异>品牌>文化>营销>省油量>36ml即可清洁一台炉灶；



 
3、建立价值传播矩阵